——政策驱动型集群，成本优势渐失

　　2025开年以来，行业一片唱衰，都说金三不金，但是各种投产消息接踵而来，那么市场究竟如何？

　　带着这个问题，近日，化纤邦调研团队开始走进前沿市场收集一手信息，切身体会行情冷暖。

　　头部站是万年县，该地隶属江西省上饶市，总面积仅千余平方千米，常住人口30余万人，2023年万年县实现地区生产总值208.41亿元，同比增长7.2%（2024年预期在220亿元左右）。

　　当地纺织产业以喷水织机为主（6000台+），另有加弹机（50台+），主要原料均依赖外部输入（POY新凤鸣、DTY恒逸/盛虹等），当地以生产为主，产业链条短。

　　这一站，我们走访了数十家加弹厂以及喷水织机厂，通过实地观察当地近半产能，以及同企业管理者沟通等多方渠道获得了真实的市场反馈。

　　⚠️织机产能分布集中，产业配套严重不足

　　企业主大多来自浙江、江苏以及福建等地，早些年受地方政策影响，陆续将生产工厂迁移出来。

　　到万年后，落地建厂模式既有政企共建的科创园，也有小微园区合伙（分租厂房）。

　　这些园区内，织机普遍在数百台左右，同时配有少量加弹配套。

　　交流中，负责人们聊到蕞多的就是成本。

　　纷纷表示人工、租金、融资成本持续攀升，他们普遍面临“高投入、低利润”困境。

　　目前，加弹仅个别差异化产品保持盈利，而单台喷水织机日利润从100+降至50元左右。

　　⚠️产业链分化明显，上下游协同成本高

　　虽然当地配有少量加弹，但是对于织机企业而言，原料供应不足的问题依旧十分明显。

　　但是，由于市场导向，头部企业（如恒力）原料在万年的品牌优势显著，这就使得多数织机企业定向从江苏、浙江的几家头部工厂采购。

　　跨省长距离且指定品牌的采购，一方面导致织机企业原料成本增加，另一方面也导致了新供应商进入壁垒增高。

　　⚠️政策依赖度高，企业抗风险能力弱

　　政府补贴、税收优惠、园区租金等政策直接影响企业落地，但相关事宜落实的效率与江浙以及沿海地区明显有差距，多数企业主表示不适应。

　　同时“蜜月期”将过，原有的政策优势或将逐渐消失，而另一方面，江苏等地的政策正在进一步放宽。

　　部分企业主表示，考虑到产业配套以及综合成本等方面，未来几年或将考虑回归。

　　典型企业一：仅个别差异化产品盈利，但企业经营成本攀升

　　关于市场怎么样，我们走访的一家加弹机企业主直言不讳表示，不好！

　　今年的行情明显不比去年，常规加弹丝品种利润低且难销售，仅个别差异化产品保持盈利。

　　同时企业自身经营的成本也在节节攀升。

　　首先是物流成本，该企业需要的原料POY多数从浙江一带采购，同时DTY销售端直供江苏盛泽，这就导致其年物流成本高出预期很多。

　　其次是人工成本，企业主表示当地缺少配套人才，外招难度大，且含食宿的情况下综合成本高，其中蕞大的问题还是人效低，同样的工作在盛泽可以一个人兼顾，现在却要多加人才能完成。

　　然后还有资金成本，企业贷款额度低，因此除了常规渠道外，还需要借助供应链金融手段，但是不管哪种，显性成本课件，但是隐形成本都不低，另加上下游赊销比例高，以及库存高等问题，导致企业流动资金压力大。

　　蕞后是土地租金等问题，当初搬到万年就是因为当地政策宽松且地租便宜——租金50元/㎡（仅为盛泽的三分之一），只是目前政策优惠将到期，关于后期会如何，企业还在观望。

　　典型企业二：全能型老板，老纺织人的跌宕起伏和坚持

　　厂房内喷水织机全开，但是问起今年怎样，企业主连连摇头：不好！

　　这是一家位于万年的一小型纺织园区内的织布厂，车间占地数千平，百来台喷水织机，自配一台加弹机，主要做差异化产品。

　　虽然做差异化销路尚可，但是经常改品种也会造成管理混乱，通常一次扫尾就要将近一个月，同时对工人的要求也高，但是当地招工不易，人才难求，所以大多数时候，这位驻守在工厂内的企业主都是亲身上架。

　　而对于我们以为的差异化附加值高，收益高这件事，企业主再度摇头：

　　厂区目前是和第三方租的，单单房租就需要近百元/平/年，另外还需要水处理费用、变压器费用等等，综合算起来不比老家盛泽便宜多少。

　　同当地大多数纺织企业一样，万年只是这家工厂的生产基地，生产所需的原材料DTY均来自江浙地区（恒力为主），销售由盛泽门店承接，同时在柯桥也有开拓市场。

　　又加上上游不欠款，下游赊销比例高，成品库存高等问题，几地来回的供应链协同成本必然不低。

　　现在还能保持盈利，但是已经从早年的近200元/台机器/天的美好时期掉到了不足50一天，这还是在管理销售都是自家人的情况下。

　　一年几百万听起来也不错，但是，老板叹了口气，设备翻新的时间缩短了，更新资金需求大，这么一来回，几年的利润就都进去了（5年左右需要换新一次，单台成本5万+）！

　　⚠️上半年一致唱衰，下半年重新期待

　　本次走访虽然万年的老板们普遍认为当前市场表现不及预期，但是加弹机少有停机，喷水织机基本上开机率可达100%。

　　同时也有不少企业认为虽然上半年不会好，但是下半年好转的概率还是很大。

　　此外，加弹配套商家则是表示今年江西周边加弹投产计划有大幅增多。

　　因此，市场实情还需进一步走访探索、深度挖掘。

　　下一期我们将继续走进市场，如果有想要了解或者分享的内容，也欢迎和我们联系！

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