苏州市吴江区盛泽镇丝绸纺织产业历史悠久、底蕴深厚，是“丝绸古镇、纺织名城”。数据显示，今年上半年，盛泽镇跨境电商进出口额达24.64亿元，增长292.5%，在苏州市占比超10%。在新的发展形势下，盛泽如何推动本地产品“出海留洋”？记者实地探索这座丝绸纺织重镇走向世界的“密钥”。

　　来到盛泽镇东方纺织城，几千家纺织企业集聚于此，这里集面料展示、现货交易、时尚发布、设计服务、信息交流及电子商务于一体，致力于打造“国际化、智慧化、品牌化”的纺织产业新地标。苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司就是其中的代表企业之一。

　　在该公司的展厅里，各种不同材质、不同设计风格的“宝藏面料”和服装一一陈列，既有绮丽酷炫的时尚服饰，又有体现中国传统风格的服装，令人眼花缭乱。这其中，一件遇光变色的新材料服装吸引了众多人的眼球。

　　“这件衣服看似普通，但实际上它是由稀土面料制成的一件滑雪服，当遇到不同光时，衣服就会变色，既满足如滑雪等户外运动的安全需求，又成为街头时尚的吸睛元素，各项指数也都达到了相关标准。”该公司总经理江南用手电筒照射衣服表面，所照之处，衣服面料迅速从白色变成蓝色；当灯光关闭，衣服上的稀土金属复合材料能储存光源并持续发光40分钟。

　　“我们可以自豪地讲，在原料和面料领域，我们拥有绝对优势。”江南告诉记者，正因为产品强，企业也成为海外不少高端品牌的合作供应商，“我们的面料平均单价是同行6倍，却成了爱马仕、LV、纪梵希的供应商，还帮助爱马仕开发产品，与普拉达、阿玛尼等品牌达成战略合作。”罗曼罗兰专注户外功能性面料的开发、生产与销售，其90%的业务依托外贸，却在复杂的国际环境中展现出惊人的韧性——2025年1至5月，公司销售额实现了同比增长20%。

　　“这两款面料比较有特色，都是出口美国。白色的是一款导电纱，适用于医用工装，防静电效果强；黑色的可作游艇防晒罩，水洗后也不影响防晒效果。”吴江明斯克贸易有限公司总经理吴长明指着身后的两款功能性面料说。一块面料，能体现多高的研发水平？他又拿出一件轻如薄翼的黄色衣服介绍，这款产品名为7D零感超轻装备，因纱线极细，面料每平方米仅重22克，可做成“皮肤衣”，即使反复揉搓也能迅速恢复原状。

　　今年1至7月，明斯克公司出口额同比增长超190%，其中跨境电商“9710”模式出口额接近4000万美元。谈及这一爆发式增长，吴长明坦言，主要源于去年11月中东市场的开拓。“中东市场的需求以中高端常规面料为主，而我们能提供最适配的产品。盛泽纺织产业体系完善，常规面料种类齐全，纱线品质已达到世界先进级，这是我们和国际客户谈判的优势所在。”

　　传统的真丝面料不适合机洗，且洗涤后容易变硬、变皱、发黄褪色。然而，华佳丝绸通过日复一日地研发，推出了第三代可机洗丝绸面料，基本攻克了丝绸原有的缺陷，批量上市后广受欢迎。其产品主要出口美国、德国、意大利、澳大利亚等国家，供应爱马仕、香奈儿、迪奥等顶奢品牌。

　　可机洗，可抗菌，科技创新让真丝不再“娇气”。“这是我们近两年研发出来的新品，主要用于内衣，水洗50次后仍保持抗菌效果。”江苏华佳丝绸股份有限公司副总经理胡雪英指着一款绛红色真丝面料介绍，其抗菌功能并非依靠表面涂层，而是通过生产工艺的技术研发，改变真丝纤维组织结构，从而实现功能性突破。

　　为推动“盛泽织造”走出中国、走向世界，当地瞄准了“跨境电商”这条火爆的赛道——围绕吴江地区丝绸纺织产业带优势，建设打造了吴江高新区（盛泽镇）跨境电商产业园。

　　盛泽镇东方丝绸市场管理办公室主任陆子平介绍，丝路·南华跨境电商产业园于2024年5月率先启动，一站式服务中心同步启用。依托优越的地理位置、便捷的交通网络以及完善的配套服务，目前已集聚阿里巴巴国际站盛泽服务处等跨境电商平台、亚东货代等配套服务商及外贸企业共86家，其中跨境电商企业37家。2025年1—6月，园内实现外贸进出口额近2.2亿美元，其中跨境电商进出口额近7.9亿元。

　　“全新设立跨境电商选品中心，吸引16家盛泽特色终端消费品企业入驻展示。产业园将不断提升园区运营规模、载体功能和服务水平，进一步推动盛泽传统外贸企业在跨境电商领域的转型孵化，助力‘盛泽织造’品牌出海，促进‘跨境电商+产业带’协同发展，打造苏州跨境电商示范标杆。”陆子平说。

　　精美的旗袍、新颖的宠物服、舒适的眼罩……走进位于跨境电商产业园12楼的盛泽镇跨境电商选品中心，各类丝绸纺织产品令人目不暇接。目前，该中心集中展示了涵盖上久楷、华佳、龙泉禧里、庄面印象等盛泽代表性企业的产品矩阵，以及恒力、盛虹两家“世界500强”企业领衔技术突破的共260余款特色产品。

　　记者在这里采访时发现，和服装制造相关的企业，都能在这座产业园里找到，陆子平将这种“现象”形象地表述为“上下楼就是上下游”。

　　入驻于此的苏州羲和纺织科技有限公司就是受益者之一。公司外贸业务经理王丽蓉向记者展示了一款“提花乱格牛筋”材质的冲锋衣，“这是来自墨西哥的订单，当时在国内还没有这种材质。”王丽蓉告诉记者，接单后，第一时间找坯布厂进行分析，并根据纹路现场定制一批大约100米的产品，再加上服装设计等，仅用了10天时间就完成了制作，而参与的相关企业基本就在大楼上下。

　　“如果没有‘上下楼就是上下游’这个‘福利’，想要完成这件衣服的全流程制作，在过去只能在市场上广泛地寻找合作商，总共得需要40多天的时间。”王丽蓉表示，如今，该企业的产品受到来自美国、欧洲等国外客户的青睐，跨境电商业务年销售额为2000多万美元。

　　产品受欢迎离不开优秀的设计。无论是在东方纺织城，还是在南华跨境电商产业园，那些驰名海内外的产品的背后都有“设计大师”助力。

　　走进位于苏州设天下科技有限公司（POP设界·盛泽），扑面而来的是一种时尚之风。在这里，每一位设计师用创意和才华，将面料与色彩、剪裁与结构巧妙结合，创作出令人惊叹的作品，300多位各类优秀设计师帮助各个服装企业设计出许多知名款式，帮助不少企业打响了品牌知名度。

　　“盛泽设界的一大亮点在于其开放共享的面辅料展厅。这里汇聚了最新、最全的面料产品，设计师无需远行，即可拥有一个完善的面料资源库。”POP设界·盛泽运营主管董畅介绍，企业致力打造一个设计服务的共享“枢纽”，以盛泽优质面料为创作基础，实现面料与设计的创新融合。

　　自2019年POP设界入驻盛泽以来，这家总部位于上海的企业以创意设计为切入点，赋能当地面料企业推进品牌化进程，并积极培育设计师群体。

　　“目前我们已对接众多国内外原创设计师及知名时尚院校，推动企业与院校开展上下游协作，共同在时尚趋势研究、供应链支持、人才培养与项目孵化等领域展开合作，我们已在盛泽逐步拓展出多个产业数字服务品牌。”董畅说，随着人工智能技术的兴起，企业还开发了智能设计工具并集成至平台，进一步拓宽服务边界。

　　“真丝发圈、睡帽、眼罩等小件类产品，特别受海外客户青睐，许多明星也在使用我们的产品。”苏州龙泉禧里丝绸科技有限公司外贸负责人徐秋晨拿起一款设计感十足的真丝眼罩介绍，现代人越来越注重睡眠质量，真丝眼罩的桑蚕丝富含蛋白质，既有遮光性，又有亲肤性，对皮肤有益。此外，公司还在真丝面料中添加玻尿酸和抗菌助剂等，用更具功能性的产品去打动买家。

　　目前，龙泉禧里公司出口海外的销售额占总销售额的50%左右，产品主要出口日本和欧美国家，跨境电商的销售额约3500万元。自2020年进入跨境电商以来，企业年销售额的增长均超30%，最高一年增长近130%。徐秋晨说：“此前与贸易公司合作，客户跟利润都掌握在中间环节。如今我们直接接触终端买家，不仅利润提升了，更可以第一时间获取客户的真实反馈，对产品设计创新和经营模式优化都能带来积极影响。”

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