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　　土拍讯随着12月6日蕞后4宗地块落锤成交，2021年吴江土地市场画下了完满的句号。回首2021年，土拍大数据统计显示，吴江共出让36宗经营性建设用地，同比去年增加3宗。地块总成交面积175.88万㎡，同比去年下降24.2%。总成交金额153.88亿元，同比下降15.9%。

　　从总成交面积来看，这三年土地出让相较于2017和2018年有所降低。究其原因，受调控政策影响，近年来土地市场出让条件日趋严格，挂牌出让的土地也相对减少。

　　从总成交金额来看，今年吴江成交153.88亿元，同比去年略微有些下降。放眼5年间吴江土地成交金额的变化，价格呈现曲线式波动，有升有落，符合市场变化规律。

　　从成交宗数来看，2021年吴江出让地块36宗，同比2020年增加3宗。

　　整体来看，今年吴江土地市场同比去年呈现“供应宗数增加、总成交面积略微下降、总成交金额略微下降”的情况，市场表现“冷静、成熟”。

　　吴江2021年出让的36宗地块中，纯住宅用地占到17宗，总面积95.75万㎡,占比全年供应量的47.2%。商住混合用地6宗，总面积63.54万㎡，占比16.6%。涉宅用地占全年总供应量比例接近64%。

　　从各板块成交金额来看，开发区“独领风骚”，以37%的占有率稳居头部的位置，盛泽镇和太湖新城板以21%和20%的占有率分别处于第二和第三位。

　　具体成交金额和占比如下：太湖新城成交金额30.21亿元，占比20%；黎里镇成交金额15.3亿元，占比10%；盛泽镇成交31.64亿元，占比21%；开发区成交金额57.49亿元，占比37%；震泽镇成交金额9.28亿元，占比6%；平望成交金额5.1亿元，占比3%；其他区域成交金额4.86亿元，占比3%。

　　从各板块成交面积来看，开发区以占比30%的肯定优势位列头部，拿下面积和金额的“双料冠军”。

　　具体成交面积和占比如下：太湖新城成交面积21.56万㎡，占比12%；黎里镇成交面积21.05万㎡，占比12%；盛泽镇成交面积41.55万㎡，占比24%；开发区成交面积53.15万㎡，占比30%；震泽镇成交面积14.19亿元，占比8%；平望镇成交面积5.7万㎡，占比3%；其他板块成交面积18.68万㎡，占比11%。

　　蕞高成交楼面单价15014元/㎡

　　从成交楼面单价来看，2021年吴江楼面价超过1万/㎡的地块仅有2宗，0.5-1万/㎡的地块有10宗，0.5万/㎡以下的地块有24宗。

　　2021年成交地块的蕞高楼面价为15014元/m²，地块位于太湖新城板块笠泽西路北侧、秋枫街东侧，由中建三局竞得。另一宗楼面价过万地块位于开发区锦湖路北侧、庞山路东侧，由爱情地产竞得，楼面价10301.12元/m²。

　　（2021吴江地价超过5000元/㎡地块）

　　从溢价率来看，今年溢价率为0%的地块有33宗，占比达到了91.6%，溢价率在0-20%之间的地块有3宗，占比8.4%。由此看出，调控政策下低溢价率成交为市场主流，土地市场趋向稳定。

　　从成交总价来看，2021年吴江地块总价10亿元以上有6宗，1-10亿元地块有10宗，1亿元以下地块有20宗。总价1亿元以下地块仍然是吴江土地出让市场的“主力大军”。

　　本年度地价超20亿元的地块仅有1宗。地块位于吴江开发区湖心东路南侧、兴东路西侧，是一宗住宅用地，出让面积达到了14.4万㎡，由华圣远置业有限公司竞得。

　　2021年吴江土拍竞争激烈程度降低

　　从2021年土地溢价率可以看出，今年吴江土拍竞争的激烈程度较往年略有缓和，低溢价成为主流。不仅仅是吴江，今年全国多个重点城市如杭州、南京等土地溢价率相较于往年都有所降低。这说明，房企拿地越来越谨慎。对于房企来说，无论想要拿下任何地块都要精打细算、全方位研判后再出手，这样的拿地策略，对于吴江土地市场健康、稳定的发展也是大有裨益。

　　据统计，2021年共有24家房企在吴江竞得涉宅用地，6家房企竞得2宗及以上宅地，震泽投资发展更是拿下3宗地块。汾湖一体化等多家“老面孔”持续深耕吴江，爱情地产、华圣远、得朗等众多房企新晋抢滩。

　　其中爱情地产期待进入苏州市场多年，现在终于如愿。这些新进入吴江的房企住宅产品品质在市场上是有目共睹，他们在这个时候选择吴江，说明对吴江房地产市场十分看好，一方面会给吴江新房市场带来更多的优质产品，另一方面也提高了吴江楼市的市场价值。

　　从房企规模来看，2021年新进驻的房企多为中小型或者刚涉足长三角的企业。一方面，绝大部分品牌房企均已进驻，中小房企为实现整体集团战略，有布局二三线城市以及都市圈的需求；另一方面，吴江土地市场相对于苏州其他区域来说，地价相对较低，弹性空间大，进驻门槛较低。

　　从开发方式来看，合作开发成为主流。合作开发一方面能有效降低拿地成本、扩大销售规模、分散风险，另一方面也是当今商品住宅“百家争鸣”时代下优势共享，实现打造更优产品的捷径。

　　在当前“房住不炒”、“三稳”的大前提下，吴江积极响应政策，为房地产市场健康发展打造了良好的基础。未来，吴江将依然是众多房企眼中的“香饽饽”。“房住不炒”的主基调下，吴江仍将坚持“因城施策、房住不炒”调控目标不动摇、力度不松弛，保持政策的连续性和稳定性。

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