苏州市吴江区下辖的盛泽镇，是我国纺织行业传统重镇。今年以来，盛泽纺织品外贸表现亮眼，出口额创下历史新高。吴江海关公布的统计数字显示，1至8月，盛泽镇外贸进出口总值达145.64亿元，其中出口125.73亿元，同比增长21.8%。

　　一直以来，盛泽做的都是“布生意”。盛泽纺织品出口何以实现高增长？在近日举行的第十三届江苏（盛泽）纺织品博览会暨2024苏州湾时尚周（以下简称纺博会）上，记者就此采访了多家参展企业。受访企业表示，全球纺织品市场的新格局下，新兴产业集群是盛泽“布生意”的重要增长点，而跨境电商则愈发成为纺织品出海的关键一着。

　　作为我国重要的丝绸纺织品生产基地和产品集散地，盛泽镇历史上曾以“日出万绸，衣被天下”闻名，素有“绸都”之称。虽然面积仅150平方公里、人口不足50万，但是盛泽镇却是国内少数坐拥纺织行业完整产业链的地区，各类纺织品年产量超130亿米。不仅有恒力、盛虹两家世界500强大型纺织企业，还集聚了2500余家纺织行业企业。

　　参展此次纺博会的江苏华佳丝绸股份有限公司是盛泽当地的老牌丝绸企业，有着50多年发展历史。公司销售总监王永瑜告诉记者，近年来公司针对海外市场进行了策略调整，外贸业务重心由终端成衣出口转向原料和面料出口，整体表现良好，出口额提升明显。

　　王永瑜认为，欧美消费持续疲软、复苏乏力，加之一系列地缘政治因素影响，海外市场的需求目前仍难言已经完全恢复到新冠疫情前水平。与此同时，伴随已经持续多年的产能转移，一批新兴集群的织造产能正不断提升。如此大背景下，若继续执着于过去传统的贴牌代工模式，并非明智之举。

　　“相比之下，在原料和面料领域，我们在国际市场上手握绝对优势。尤其是一些海外大牌所需的高端丝绸面料，我们的产品几乎是无可替代的。”王永瑜说。

　　工厂搬走了，订单还握在手里，全球相当一部分的“布生意”最终还是要在盛泽完成。目前看来，生产端的转移并不妨碍盛泽这样的传统纺织集群牢牢掌握销售渠，其定位也逐步从生产转变为集散与研发。而新兴纺织集群“来料加工”的发展模式，则反而进一步促进了出口。据王永瑜介绍，企业的产品目前已广泛出口越南、孟加拉等国，未来还将加大这些新兴市场的开发力度：“这些市场将会成为全球成衣生产新的重点区域，市场的想象空间十分巨大。”

　　吴江京奕特种纤维有限公司同样在新兴市场打开了局面。该公司是盛泽当地一家专注于可降解再生纤维及绿色环保新材料的智能化纺纱、研发的高新技术企业，是目前全球最大的涡流纺纱生产商之一。据公司外贸部相关负责人严晓昱介绍，今年前三季度公司出口额较去年同期已增长18%。

　　严晓昱表示，自2021年开始布局以来，对公司出口业务助力极大。通过，公司的纱线类产品得以大量出口至此前几乎从未涉足的南美市场，并且迅速在当地站稳了脚跟，拿下了大块市场份额。

　　“作为纺织原材料，纱线与跨境电商非常适配，交易简明且高效。在实践中我们发现，海外客户对于这种采购模式的接受度也在迅速提升。通过跨境电商，能让我们的产品触达更多、更广的市场和客户。”严晓昱表示，接下来公司将持续加码跨境电商，将其作为公司产品出海最重要的渠道。

　　近年来，盛泽始终坚持“纺织外贸+跨境电商”的发展战略。今年1-8月，盛泽跨境电商9710业务（跨境电商B2B直接出口）出口额已达8.68亿元。今年5月开园的丝路·南华跨境电商产业园，则集聚阿里巴巴国际站盛泽服务处等跨境电商平台、亚东货代等配套服务商及外贸企业近70家，其中跨境电商企业23家。

　　在此次盛泽纺博会上，也专门设置了跨境电商展区，旨在引导和鼓励更多传统贸易企业拓展外贸市场。活动期间，盛泽方面积极拓展贸易渠道，聚焦外贸新业态发展，与苏美达轻纺国际贸易签订战略合作协议，吸引了来自孟加拉国、韩国等地的跨境电商企业成功入驻。

　　10月15日至18日，第十三届江苏（盛泽）纺织品博览会暨2024苏州湾时尚周在盛泽举行。据悉，此次纺博会总计吸引5.1万名国内外纺织服装采购商参与，意向交易额超15亿元。

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